首页>新闻中心

德西曼集成灶莆田店如何白手起家突围破局?

发布时间:2020 - 05 - 28

      德西曼集成灶如今的成功,背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水,他们努力开拓、认真服务,真正将优质的产品带给了每一位消费者。

      其中福建莆田专卖店王总,白手起家成长型商家典型。他曾经是二十多年的货车司机,养成了勤劳质朴、实在肯干的优良品质,又在银川开过一年多的鞋店,具备了敏锐的市场嗅觉。

      后来因为家庭的需要回到了莆田,做过一段时间品牌厨柜带集成灶的服务售后,由此洞察了集成灶未来的市场前景,经过谨慎又周密的市场考察,于5年前正式加盟德西曼集成灶。目前已成为经销商“大家庭”之中的优秀代表,将德西曼做到了当地集成灶行业首屈一指的品牌。

      随着集成灶的普及度越来越高,很多经销商既欣喜又焦虑。欣喜的是集成灶的普及度越高意味着更广阔的市场,焦虑的是集成灶的普及也带来了更多品牌进入,市场竞争日益激烈。在这种趋势下,王总却认为最简单的方法就是认准目标认真干,做出口碑,带来老客户的好感。

  

利用商圈打造形象

 

      王总花费了较大的成本拿下了涵江商业城二期的核心位置,周边全是建材行业的一线品牌,这样的位置获得的客流数量和质量自然也都很高,再加上前期在专卖店的装修上花费足够的成本和心血,共同铸就了德西曼集成灶在当地的高端品牌形象和高度的曝光率。


深入一线聚集客户服务


 

      曾经做过集成灶售后服务的王总,当然最为看重的就是做好客户服务,他一直坚定的认为只有把客户服务做到位,站在顾客角度,解决客户想到的、想不到的需求,才能真正让顾客放心选购。

      特别记忆犹新的是在创业初期跑小区的时候,遇到一个做大理石的客户,正是上门为其解决一个打孔难题的过程中,自然流露的那份不怕脏、不怕累的精神感动到了客户,才定下一台集成灶。也就是从这个客户的点辐射开来,实现了老客户的慢慢认可和带单,逐步开始做大起来。

      和创业初期一样,王总喜欢事事亲力亲为,发传单、跑小区、上门安装……奔走在市场的第一线,和每一个可能成为客户、成为合作伙伴的人打交道。足迹遍布每一个小区,微信好友数以千计、名片攒了一打又一打。正是这份勤恳与踏实打动着每一个曾经与他接触过的人,造就了他今日的成功。


提升产品配套率

 

       王总成功的秘诀还有一个就是集成灶+橱柜的配套销售模式。即在功能性更强的集成灶产品基础上,匹配同风格、空间利用率更加合理的厨柜方案,为客户打造一站式的整体厨房解决方案。

       对于新房装修、希望厨房保持风格整体性的客户,都需要在硬装阶段考虑到水电线路和厨房空间布局,这使得集成灶的入场时间提前。

       对于老房改造或翻新的客户来说,则需要更加灵活的集成灶组合,来匹配老房本身的高度、深度,也需要更加定制的厨柜组合与之配套。


异业及老客户带单


 

       由于莆田市场异业合作的特性,王总一直很重视水电工、泥瓦工师傅的资源积累与维护,因为他们在用户装修选择品牌上发挥着很大的作用,具有很强的带单能力。

        对于老客户的维系上,王总一直把老客户当成朋友去相处,经常和老客户互动,在他们遇到生活和工作上的问题时会给予关心。也会在周末邀请新老客户来店里体验新产品,老客户随口的一句:德西曼很好用。这1句话远比导购100句话更管用。


       最后,我们相信2020年德西曼集成灶莆田专卖店业绩一定会蒸蒸日上,在未来的市场中更上一层楼。



返 回

浙江省嵊州市嵊州大道南1898号

全国服务热线:400-158-1199

dosms@zgdosms.com

2016 DOSMS ALL RIGHTS RESERVED POWERED BY RESUN 浙ICP备13027348号

姓名:

陈飞

电话:

负责区域:

浙江省

具体介绍:

浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省浙江省