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德西曼集成灶对话苏北经销商毛总:成功就在这,原因就是它?

发布时间:2020 - 06 - 06

一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色正可谓是至关重要。而优秀的经销商更是优秀品牌形象的缔造者。

今天我们有幸采访了苏北地区优秀经销商代表毛总,在江苏工厂直销节活动中成交完成率158%,他表示签下军令状给自己一份压力更是动力。活动任务压力大,绕不开,躲不脱,只有拼尽全力,挽起袖子大干一场。那么到底是如何做到的呢?请他来为大家分享成功故事。

一,请问您是什么时候加入德西曼的?
答:我是从2018年加盟德西曼集成灶的,当初在选择做集成灶行业之时,我们在网上查看了很多集成灶品牌的资料,还特地专门做了一个对比,最后果断选择德西曼集成灶的主要原因:不管是企业规模、产品质量、帮扶政策、售后服务都是做的很好。还有通过实地考察发现德西曼的产品精益求精,售后保障有力,对经销商支持力度非常的大,更加坚定了选择德西曼的信心。这么两年多一路走来,看着德西曼越做越好,证明了自己当时的选择是非常正确的。

二,请问开店至今,让您感触最深的是哪些方面?
答:感触最深的德西曼销售团队认真负责帮扶到位,从人员培训、团队分工、渠道开发、活动执行落地等方面出发,力求取得精准落地的效果。
在活动方案执行之前,第一时间与经销商团队进行了沟通,并对当地竞争市场进行了一次摸底调研,大家一起制定了活动方案,做好活动前期的宣传,吸引意向客户,提前做好量尺和设计,为接下来的活动做足了准备。
每次到店均会将专业的技术知识和使用的销售技巧带到终端。让我们经销商学到了不少实战经验,让团队越来越有信心。

三,请问您是通过什么渠道挖掘的客户?
答:终端的渠道维护,是客户开发成本最低也是最有效的方式。我们通过对老客户的联系,关爱问候加礼品。与装修公司的关系,先带单多聊天。参与异业联盟活动,让品牌在当地市场活跃起来。与装修工的维护,先关爱后营销,先礼后利,跟他们建立良好的信任的关系,让更多的人自主来帮我们推销德西曼,得到的好评可以发朋友圈或做为我们的销售道具。

四,公司举办的“6.18”年中狂欢活动,请问您有什么感想?
答:刚看过我们德西曼6.5首场直播活动,办的很不错,新推出的产品D1-90A也非常好,总部配合做的活动也很多,让我们更有信心推广产品。想对新加盟的经销商说:选择德西曼没有错,跟着公司的脚步走,未来肯定会越来越好。

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